众所周知做业务需要使用一些技巧，那么在商家做短信营销(www.schsxt.com)的时候有那些因素能帮助你打动客户实现目标呢？

1、互惠营销法

在顾客的邀请短信上给来访者写有到场小礼物，可以提高顾客对品牌和销售的好感，提高到场率。例如，超市经常会有免费的品尝活动，很多顾客在尝试后会购买以前没有尝试过的食物。 互惠法则可以作为获得他人服从的有效策略。 有些要求，如果没有亏欠感，本来一定会被拒绝。 但是，如果依赖互惠的营销规律，就更容易让别人点头。

2、言行一致营销法

我们向朋友介绍了一个感觉很好的品牌后，可能会更加关注这个品牌去回购。 我们与过去的言行一致，为了证明之前的决策是正确的，我们会坚持，不会轻易改变。 即使知道是错误的，有时也会被这种承诺和保持一致的力量所驱使，人们会坚持到最后。营销人员可以适当利用这种心理，以获得客户的认可。

3、社会认同营销法

社会认同营销法认为，当大家同样思考问题时，很少有人会破坏这个规则和秩序。 我们判断是非的标准之一是看很多人怎么想。 特别是在我们决定什么是正确的行为时，我们会把很多人在做的事情作为默认正确的做法。 比如，大家买衣服的时候，喜欢看网上的推荐，明星的同等价格； 外出旅行的时候，经常会看到平台推荐的酒店和相关评价等。 因此，根据大众的经验工作可以减少我们的错误，这也为我们的决定提供了捷径。 因此，在营销过程中，营销人员要想办法满足顾客的社会认同。

4、喜欢营销方法

人们总是答应自己欣赏和喜欢的人的要求。 这就是偏好营销力的规律。 其中有几个相当可靠、让人喜欢的要素。

1、漂亮的外表

2、和我们相似的人

3、对我们给予肯定评价的人

4、接触合作的熟人

5、相互关联的东西。

虽然我们不太愿意承认，但无论是作为普通客户，还是营销人员，我们可能应用过自己喜欢的营销规律，或者被自己喜欢的营销规律利用过。

5、稀缺营销法

这就是我们所谓“物以稀为贵”的最直接应用，就是“限时”战略。 让客户产生紧张感，利用这种心理战术，可以在一定程度上促使客户冲动消费。 营销是一种心理战术，无论是满足客户的心理需求，还是构建客户的心理需求，都需要从内心出发。

6、价格营销法

客户要低价怎么办？ 面对客户要求降价，销售人员怎么办？ 客户要求降低价格是因为想获得实惠。 我们的目的是让对方有“真的很便宜”的感觉。 我除了找你成交之外别无选择。 通过定价策略，让客户产生便宜的错觉。 例如：

1、拆分价格，搭配销售；

2、会报价，给自己和客户空余价格的空间；

3、产品分类、客户心理中有参考比价，在高价产品的比较下，主营产品性价比高、吸引力强。

最后：短信平台在运用这些营销方法打动顾客的同时，也希望提醒大家一定要利用短信营销进行顾客管理和维护。 企业要知道，根据市场现状调查，获取新客户的成本是保留老客户成本的5倍，而老客户所贡献的利润是新客户的16倍。 短信营销也具有投资性、传播快、收益率高、互动性强等显著优势，具有强制阅读性，可以轻松实现一对一营销。

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