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精准营销的操作方案
  • 作者:恒世信通
  • 发表时间:2019-12-26 09:18
  • 来源:未知

一、什么是精准营销

 

直白一点的说精准营销就是找到属于自己的客户对其进行营销。

 

精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路,是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。

 

那么谈到找到属于自己产品的用户,这里会遇到一系列关于找到自己产品的用户问题了。如何找到属于自己的用户?如何对于营销?

 

二、如何找客户

 

无论是网络营销还是线下出售,都有一个共同目标,就是把东西卖出去,现实中我们会通过发广告、朋友关系介绍等多渠道来获得客户。

 

1、网站自身用户:企业的商城网站或者官方网站,被感兴趣的用户浏览或关注,既可能是企业的意向客户,客服、销售做好后续跟进提高转化。

 

2、大数据用户:通过软件来找到相关的大数据QQ号码、微信、微博等,然后对其进行营销,目前也有很多类似于这样app营销的软件。

 

3、挖掘精准用户:通过专业网站、论坛,以及竞争对手的QQ、微博来挖掘客户。例如某品牌化妆品做电商平台推广,通过竞争对手的微博关注其粉丝,通过QQ空间、QQ朋友网添加其好友,每天能够添加到好友大概在100个左右,其中有80个对化妆品感兴趣,每天能够成功销售5个人左右。

 

4、问答形式挖掘潜在用户:策划一些针对性的问题,解答问题解答半知半解,然后留言提示用户加QQ、微信进行了解或者回复邮箱咨询。或者是直接要用户留下用户。能够提问的用户既是潜在用户,通过这种方式进行添加好友是非常容易对其无线营销成功的。

 

三、如何进行营销

 

通过添加用户的QQ、微信,要避免对其直接广告,这样很容易让别人敏感拉黑你,建议以下的几种营销方式:

 

1、空间魔力日志:通过php的技术在图片上调用你好友的QQ号码、头像、QQ网名等资料,当用户看到图的时候,图片上显示的就是他的资料,任意用户看到图上的资料显示的均是任意用户的资料。 有一些关于假装明星、或者是文字控这样的说说内容,没有添加到任何广告,但是实际上是做营销的,通过说说转载来提高自己站点的名字,最终获得营销目标。

 

2、微信微博营销:做好微信微博的营销策略,可能花的时间不是太多,但是至少每天一贴留住你的用户,总比用户在微博微信上找不到你的企业而去添加别人的企业好。

 

3、其他综合营销:通过QQ群、微信朋友圈、行业网站、短信营销等综合性营销会让用户觉得你这个品牌做的非常好,知名的高、到处可以看到广告,可以提高用户对企业的信任度。

 

四、精准营销不能忘记初衷

 

故事:有一个人到非洲打猎,找到著名的老猎人说要打狮子。老猎手说:

 

你要打狮子,第一要知道狮子在哪出没,有草的地方,最好还有水。第二你要知道哪些地方狮子多,第三你要知道什么样狮子不能打,比如怀了孩子,带着孩子母狮子不能打。比如夫妻双方在一块的时候不能打,狮子在进食离它远一些,还有把狮子逼到绝境不要拼命,等等诸如此类的。

 

这小伙子回去以后想着老猎人的教导,带着枪出去了,三天后回来了,大家发现他带了一个不是母狮子,也不老,也没进食,性情比较温和的狮子狗回来,这是他能做到结果。

 

这个故事告诉我们,不要因为完美计划而忘记目标。有些企业做营销,特别做精准营销的投放策略,从技术上讲完美,但是却偏离了目标,和打狮子的人一样,有一套完美计划,最终只找到一条狮子狗,认为狮子狗是计划目标。



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